打破倍率定价规则,DEEP BREATH深呼吸 围建品牌“极致策略”

打破倍率定价规则,DEEP BREATH深呼吸 围建品牌“极致策略”

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“时尚需求快速变化,消费趋势越发难以预测,时尚品牌是否到了要抛弃以往,持续推动创新升级的关键时期”。

在当前经济环境下,消费增长低迷的根本原因是消费者对未来预期存在更多不确定,导致在消费时更加谨慎且更关注价格因素,但绝不是只考虑“贵不贵”,消费者在购物时更倾向于寻找质量与价格之间的平衡,更在乎“值不值”。

在此环境下,DEEP BREATH深呼吸凭借“质价比”的品牌战略心智策略,除了提供高品质、高性价比产品外,近期接连发力全国高势能购物中心,不断打造标杆形象店。

继成功入驻杭州城北万象城并开设首家品牌旗舰店后,DEEP BREATH深呼吸又瞄准了潮流轻奢地标广州塔广场,开设广州首家品牌旗舰店,展现出强扩张势头。

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近日,DEEP BREATH深呼吸又与广州塔广场携手,在地标广州塔广场举办小蛮腰首场水上大秀,打造出集自然雅致与都市风貌于一体的优雅空间,品牌时装伴随着“水上塔影”一同在此奇妙呈现,风格多元之下诠释了极简高智的统一内核,为消费者带来了全新品牌体验。

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开创极致产品体验  以高品质围建“强品牌”

在当前的消费环境中,我们已然置身于一个“价格敏感时代”。消费的行为不再盲目冲动,而是变得愈发谨慎和理性,可以说,特别是女装消费,她们对质价比的关注度达到了前所未有的高度。

这一变化如同一股无形的力量,深刻地影响着整个女装消费市场的格局。当下“平替”一词悄然流行,也精准地映衬出消费者如今的心态——大家更倾向于选择那些价格相对较低,但期待品质丝毫不减的替代品。

在女装品类中,像羊绒类被称为衣中贵族、软黄金,是自然界馈赠的珍贵礼物,并且是时尚女装界公认的最卷品类赛道。在当下众多品牌中,羊绒类被创立于2011年的DEEP BREATH深呼吸卷出了新的天花板。

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DEEP BREATH深呼吸品牌推出的100%内蒙古阿拉善羊绒定价380元,100%澳洲美丽诺羊毛定价仅200元。众所周知,在服装品牌市场中,中低档品牌的价格倍率通常在3 – 5倍之间,高档品牌则约为9 – 12倍。然而DEEP BREATH深呼吸却走出了一条极致质价比的道路,其平均定价倍率仅在2倍之内。

这背后是品牌“将贵族化产品平民化”的初心,是DEEP BREATH深呼吸立志让优质的羊绒等不再是遥不可及的奢侈品,而是成为每个中国人都能轻松享有的日常着装。这些不仅是其极致质价比策略的体现,也是其品牌智慧的更好说明。

一方面,在敏感的消费趋势下,真正让消费者看到了低价并非牺牲产品质量,而是以真正的质价比不断延伸并吸引更多消费者群体,这不仅能建立起稳定的客户基础,增强品牌忠诚度,更有助于品牌的长期发展。

另一方面,极致质价比的定价策略亦能推动企业内部管理和产品创新的催化素。因为要想达成质价比优势,品牌需要深度优化供应链管理,提高运营效率,从而在“卷”中不断强化企业的整体竞争力。

所以,DEEP BREATH深呼吸深知品质是品牌的生命线,在注重产品品质的同时,DEEP BREATH深呼吸积极与国内外顶级供应商展开合作。像日本进口三醋酸供应商万姿、行业公认的牛仔布天花板全球奢侈品合作面料供应商Candiani等,都是其合作伙伴。

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借助这些极致供应资源,DEEP BREATH深呼吸的极致质价比策略,在优质材质的基础上,亦将款式、版型包容和低倍率定价融合在一起,满足大多数人的穿衣需求,同时具有更亲民的价格。

在女装生意场  只做“品消合一”

从整个万亿规模的时尚消费市场来看,女性消费者对于时尚与品质的底层需求始终没有变,她们始终希望自己的衣橱里,找到拥有独特设计与高品质的,同时能满足悦己需求的品牌服装。

而DEEP BREATH深呼吸品牌的第一原则就是“绝不忽视消费者”。同时专注先有品,再有牌的品牌定位,使其保持了独特性,最终达成品牌与消费者的“品消合一”。

所以成功的品牌定位需要明确自己的品牌形象,并针对目标群体,在消费圈层中形成独特的品牌印象。DEEP BREATH深呼吸以“舒适穿衣 深呼吸”作为品牌核心精神,倡导健康自然的生活美学和松弛悦己的穿衣态度。秉承物有所值的经营理念与“舒适、简约、时尚、知性、优雅”的产品理念,为当代都市女性提供舒适百搭、有温度的、可持续的多元衣橱。

 

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DEEP BREATH深呼吸深耕服饰行业十余载,通过结合国内外极致供应链优势,在设计、品质与价格之间做出了极致平衡,年销售业绩已达几十亿元。

此外,在数字化浪潮中,为提升品牌的传播及运营效率,DEEP BREATH深呼吸在抖音、视频号、天猫、小红书、京东、唯品会、快手等建设了全渠道电商渠道,其云零售直播矩阵账号达400多个,其中多个直播间年销售业绩过亿。

为了给消费者提供独特的体验化服务,DEEP BREATH深呼吸线下门店布局聚焦核心商圈,在选址上以一、二线城市的核心商圈为主,大力开设品牌直营店,线下门店总数量已达500多家。

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不论是线上还是线下,在DEEP BREATH深呼吸的品牌思维中,线下门店、货架或直播电商都视为不同的零售形式,“极致质价比+一衣多搭+线上线下零售体系一体化”的商品体系,能实现对所有零售终端的全覆盖,接下来品牌将持续探索和实践“云零售”模式。

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总结

如今,消费需求亦呈现出千变万化的态势,特别是在服饰行业,时尚消费所展示的方式都有了新的偏好。今年,市场似乎进入全新的“卷动式”发展阶段,但从行业角度来看,无论是过去还是现在,关键词无外乎两个——产品与精神。

在激烈的市场竞争中,品牌要脱颖而出,就必须确保产品质量,让消费者感受到物有所值。这一点,无论在哪个时代,都是品牌成功的黄金法则。优质的产品是品牌发展的基石,而精神内涵则是品牌灵魂。那些能够历经时间考验,引领潮流的品牌,无不深刻理解并贯彻这一黄金法则,从而在消费者心中占据一席之地。?

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